无论是找供应商还是找采购商，渠道越多元，信息越对称。六类主流对接渠道各有适用场景。
六类渠道
- 行业展会：面对面验证实力，成交信任成本最低，适合大额采购；
- B2B 平台：供应商密度最高，用筛选加样品单逐步验证；
- 行业名录与黄页：按地区与行业批量获取企业清单，适合做地毯式初步接触；
- 招投标平台：政府与大企业的采购信息集中地，也是观察同行订单的风向标；
- 产业带实地走访：制造业找源头工厂，产业带效率最高、价格最实；
- 同行与协会网络：行业协会与同行推荐，可靠性通常高于陌生开发。
渠道组合的原则是「广撒网收名单，深接触做验证」：名录与平台负责找到人，样品、验厂与背调负责确认人。
